Cómo lograr un puesto de Feria exitoso

El Domingo me voy de Feria, un plan que me gusta desde que soy chiquita. Pero ésta vez, como hace unos años, voy como organizadora y expositora. ¡Qué nervios! Por suerte tengo una socia que es lo más, y nos damos ánimos mutuamente desde el primer día.

Siempre que emprendo algún proyecto, primero busco mucha información e ideas por todos lados, las recopilo, y recién ahí arranco. Lo hice con el local -el mostrador divino de vidrio, lo tenía en favoritos de mercado libre hacía ya un año-, las decos de los cumpleaños de mis hijos... siempre me armo mi lista de inspiración e ideas sueltas que se me van ocurriendo. Y eso quiero hacer acá para el que esté pensando armar un puesto en una feria o un showroom en su casa. Te comparto los pasos que sigo al hacer mi hoja de apuntes, para que puedas hacer la tuya a la hora de armar tu propio puesto de feria o showroom.

Lo primero que tenés que hacerte, son preguntas. Si, empezá por cuestionarte algunas cosas primero:

1* ¿Quién es tu cliente ideal?

Planteate primero a quién querés atraer a tu stand, y en base a eso empezá a pensar en la decoración y armado del mismo.
Por que el objetivo de alquilar un puesto de feria es atraer y llamar la atención de posibles nuevos clientes, así que tiene que ser llamativo para tu público ideal. No vas a presentar de igual manera una tienda de productos veganos a una de sándwiches de longaniza! O para no ser tan drástica con la comparación, una de ropa para recién nacidos, con una de corbatas. Reconocer primero tu cliente ideal es fundamental.

Acá estoy preparando mi primer feria, en el año 2014

Ésto opinó Nicole Leinbach Reyhle (fundadora de Retail Minded) sobre el tema, y me parece que va perfecto con lo que quiero transmitirte:

“Cuando te posicionas entre otros vendedores, sean estos competidores directos o no, es vital sobresalir con tu presentación, participación y sobre todo con la experiencia del cliente. Por supuesto, la manera cómo haces esto, es lo que hace toda la diferencia”.

"Es útil evaluar cuál es la primera impresión que produce el espacio de tu puesto, ¿hace que los clientes se detengan en el acto y quieran saber más acerca de tu negocio?, ¿o simplemente se mezcla entre los de la multitud de vendedores, o lo que es peor, se descarta fácilmente de entre los puestos que te rodean?"

2* ¿Qué querés transmitir con tu marca?

Tu puesto es tu tienda temporal. Es donde vas a poder recibir tanto visitantes curiosos, potenciales compradores y viejos clientes que querrán ver más de lo que ya les atrae de tu marca. Por eso está bueno mantener una coherencia entre lo que querés transmitir con tus productos, con el cómo lo contás al decorar tu puesto. Para que los valores de tu marca se vean reflejados hasta en los detalles.

Podés enfocarte a generar algo cálido, moderno, vintage, descontracturado, romántico... Pensá en la personalidad que tiene tu marca, y tratá de no alejarte mucho del camino.

Romántico - Vntage

Fresco - Juvenil

Melissa González, autora del libro “El Paradigma temporal” dice:

"Hoy en día, las marcas pueden sentirse como una aguja en un pajar en las ferias comerciales, y como marca, debes asegurarte de que tu historia cautive a las personas y las atraiga a tu puesto."

* Generalmente en las Ferias, los que organizan, te dan una mesa con sillas. Preguntá las medidas, para calcular el mantel que necesitás llevar. ¡Si no tienen mesas, dos caballetes y una madera son lo más práctico!

* Los Canastos y Cajas son ideales para las cosas chicas, o hasta para generar diferentes alturas en la mesa apilando cajas por ejemplo.

Además de reconocer a tu cliente ideal, los valores de tu marca, y hacer que tu puesto sea atractivo, tenemos que lograr que el visitante nos recuerde. Y eso se logra con folletería o tarjetas personales de tu marca, con el trato amable, y con la presentación del producto.

A mi me sirve mucho hacerme una lista con las cosas que no tengo que olvidarme ese día:

• Mantel para vestir mi puesto y demás adornos
• Tarjetas Personales
• Bolsas grandes para los almohadones
• Bolsas más chicas para los adornos
• Tarjetitas para las bolsas que son para regalo
• Cuaderno y Lapicera para anotar todas las ventas y contactos o encargos de clientes
• ¡Cambio! Fundamental para cobrar sin problemas
• Posnet (si no tenés, podés hacerte una cuenta en Mercado Pago e imprimir el código QR para cobrar por ahí)
• Equipo de mate

Armé una carpeta con ideas para puestos en Pinterest (de donde saqué todas las fotos del post), te invito a que la recorras y te lleves las ideas que te sirvan: Tablero de Fotos

Si es tu primer experencia de ventas, aprovechá la feria para darte a conocer. Si ya venís vendiendo, aprovechala para entregar pedidos ese día.

Espero que te sirva mi método. Después te muestro cómo estuvo la feria.

Ceci ♥